「動画って、作ったほうがいいんですよね？」
最近、このようなお声をよく聞きます。
InstagramやYouTubeで目にする企業のプロモーション動画、
商品紹介やブランディングに活用されるショートムービー。
周りがどんどん動画を活用しているのを見て、
「うちもやらないとマズいかも…」と焦っている方も多いのではないでしょうか？
でも実際は――
✅ どこから始めたらいいかわからない
✅ 動画を作ったけど、反応がいまいちだった
✅ 効果測定や活用方法がよくわからない
そんな声も、決して少なくありません。
動画マーケティングは、“動画を作ること”がゴールではありません。
本当に大切なのは、届けたい相手にどう届くかを考え抜くこと。
そして、目的に合った動画を設計・活用できるかどうかです。
本記事では、
「いまさら聞けないけど、実は知りたい」
そんな動画マーケの基本をお伝えします。
企業の広報・販促担当者の方にこそ役立つ内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。
① なぜ今、動画マーケティングが“当たり前”なのか
「動画で伝える」は、もはや一部の企業だけの手法ではありません。
今では、中小企業・BtoB・地方企業であっても、動画活用は当たり前の時代になっています。
では、なぜここまで動画マーケティングが浸透しているのでしょうか？
その背景には、3つの大きな変化があります。
1. 情報の受け取り方が「動画中心」に変わった
人々が情報を得る手段は、文字や画像から動画へと大きくシフトしています。
たとえば、総務省の令和5年「通信利用動向調査」では、
20〜50代のインターネット利用者のうち、実に約7割が動画コンテンツを“毎日”視聴しているというデータも。
特に若年層だけでなく、40代・50代にもYouTubeやInstagramリールが浸透しており、
「動画＝若者向け」ではない時代に突入しているのです。
2. テキストや静止画より“圧倒的に伝わる”
動画は、音・動き・空気感まで伝えられる唯一のメディアです。
たった15秒の動画で、1,000文字以上の情報量に相当するという研究もあります。
たとえば、以下のような違いがあります。
・写真＋キャプション：「この服は軽くて暖かいです」
・動画：「実際に着て動いてみた」「手で触れて確かめる」「モデルの表情」
同じ商品を紹介するにも、動画のほうが“体感的に伝わる”力が強い。
この“納得感”や“信頼感”が、購買や問い合わせに直結していきます。
3. 市場規模も年々拡大中｜動画広告はもはや主流
電通が発表した「2024年 日本の広告費」でも、
インターネット広告費のうち動画広告の割合は年々増加中。
YouTube広告、Instagramリール広告、TikTok広告などが勢力を拡大し、
すでにテレビCMと同等か、それ以上の影響力を持つようになっています。
企業のマーケティング戦略においても、
「動画をやるか・やらないか」ではなく、
「どんな動画を、どの媒体で、どう使うか」が問われるフェーズに入っているのです。
② 動画マーケティングって何をすること？基本を解説
「動画マーケティング」とは、ただ動画を作って発信するだけの取り組みではありません。
本来は、伝えたいことを“動画”という手段を通じて、誰にどう届けるかを設計すること。
つまり、動画を「作る」だけでなく「使いこなす」ことまでを含めた戦略が動画マーケティングです。
🎯 動画の目的を明確にするところから始まる
はじめに重要なのは、“なぜ動画を作るのか”を明確にすることです。
たとえば、以下のように目的は様々です。
・商品の魅力を伝えて購入意欲を高めたい
・企業ブランドを認知してもらいたい
・問い合わせや資料請求を増やしたい
・採用活動で会社の雰囲気を伝えたい
この目的が曖昧なまま制作を始めてしまうと、何をどう表現すべきかブレてしまい、「いい動画だけど何が伝えたいの？」という状態になりがちです。
動画マーケティングでは、「誰に」「何を」「どのように」届けるのかという設計こそが成功の鍵になります。
🛠 動画制作は“1本作って終わり”ではない
動画は作って終わりではなく、そこからが本番です。
企画・構成の段階で「どこで使うのか」「何のために使うのか」を考えておくことで、配信先や編集の方針が定まり、効果的な活用が可能になります。
たとえば、
・SNSで拡散させたいなら15〜30秒の短尺でテンポよく
・Webサイトでじっくり見てもらうなら1〜2分のストーリー重視
・展示会などで流すなら音声なしでも伝わるビジュアル中心に
このように目的と媒体に応じた作り分けが必要です。
📊 成果を見るポイントは“再生回数”だけではない
「たくさん再生されたから成功」と考えるのは少し危険です。
本来の目的によって、評価すべき指標は異なります。
たとえば――
・認知が目的なら、再生回数やSNSでのシェア数
・興味喚起が狙いなら、動画の視聴完了率やいいね・コメントの数
・行動につなげたいなら、クリック率やサイト遷移数、問い合わせ件数
つまり、「何を目的に動画を作ったのか」によって、チェックすべき数字も変わってくるということです。
数字を見ることで、改善点も見つかります。
「再生はされたけど途中離脱が多い」→動画の尺やテンポを見直す
「クリックはされているが購入に至っていない」→誘導先の導線設計を再検討 など、
効果測定と改善をセットで考えることが、動画マーケティングを成長させる力になります。
③ よくある動画活用シーンと成果事例
動画マーケティングとひとくちに言っても、その使い方はさまざまです。
ここでは、企業の現場でよく見られる代表的な活用シーンを3つ取り上げ、
「どう使われ、どんな成果が得られやすいのか」を具体的に解説します。
●商品・サービス紹介動画で、購入率アップを狙う
ユーザーは、商品やサービスを選ぶ際、できるだけ多くの情報を得ようとします。
そのときに“読む”より“見る”方が早く、わかりやすく、信頼感も高まるのが動画です。
たとえば、
・商品の使い方を実演した短尺動画をECサイトに掲載した企業では、ページ滞在時間が伸び、購入率も上昇
・サービスの仕組みを図解＋ナレーションで解説することで、「分かりづらい」と感じていたユーザーからの離脱が減少
「理解されること」そのものが、マーケティング効果につながる。
そんな場面で、動画は非常に力を発揮します。
●ブランディング動画で、企業への“共感”を育てる
価格や機能だけでは差別化が難しい時代。
そんな中で企業が力を入れているのが、「想いや姿勢」を伝えるブランディング施策です。
・創業ストーリーやビジョンを語る動画
・社員の日常や仕事風景を紹介する動画
・地域との関わりや社会貢献活動を伝えるドキュメンタリー風コンテンツ
こういった動画は、SNSや採用ページなどで展開されることが多く、
「この会社、いいな」と思ってもらえるきっかけになります。
とくにBtoB領域では、「顔が見える企業」であることが信頼感につながるため、動画によるブランディングは中小企業でも注目されています。
●展示会・イベントで“目を引く存在”になる
リアルな展示会やイベントでは、ブースに立ち寄ってもらえるかどうかが第一の勝負です。
そんなとき、モニターで流れるインパクトある動画は、通行人の足を止める大きな要素になります。
・無音でも内容が伝わるグラフィック重視の動画
・アニメーションで事業内容を動的に見せる演出
・会場の熱気や当日の様子をその場で編集して、SNSに即日投稿
このように、“場を活かす”ツールとしての動画は、情報伝達だけでなく、印象づけや記憶に残る体験としても非常に効果的です。
さらに、イベント終了後は「イベントレポート動画」として再編集し、SNSや自社サイトでの二次活用も可能。
一度の投資で多層的な展開ができるのも、動画活用の大きな魅力です。
このように、動画は
✔ 商品の魅力を“わかりやすく”届けたいとき
✔ 会社の想いを“深く”伝えたいとき
✔ イベントで“視線を集めたい”とき
など、目的ごとに柔軟に使い分けることで、マーケティング効果を何倍にも高めてくれます。
④ はじめての動画マーケ、失敗しないための注意点
動画マーケティングは非常に効果的な手段ですが、「やり方を間違えると期待した効果が得られない」というリスクもあります。
とくに初めて取り組む場合には、つまずきやすいポイントがいくつか存在します。
ここでは、よくある3つの失敗パターンを紹介しながら、それを避けるための具体的な考え方をお伝えします。
❌目的があいまいなまま動画制作に進んでしまう
「とりあえず会社紹介の動画を作ろう」「SNSで話題になりそうなものを撮ろう」
このように、“目的不在の制作”は失敗のもとです。
誰に何を届けるのか、どんなアクションにつなげたいのか。
それがはっきりしていなければ、制作側も方向性が定まらず、視聴者にも響きません。
まずは「問い合わせを増やしたいのか」「ブランドを知ってもらいたいのか」など、
動画のゴールを1つに絞ることから始めましょう。
❌「見栄え」だけに力を入れてしまう
映像のクオリティは大切ですが、それだけでは効果が出ません。
BGMや編集にこだわりすぎて中身が薄くなってしまえば、「カッコいいけど伝わらない動画」になってしまいます。
視聴者は「見せたい映像」ではなく、「自分に関係のある情報」を求めています。
だからこそ、構成やメッセージ設計が何より重要。
“共感される言葉”と“目的に沿った流れ”を丁寧に組み立てることが成果につながります。
❌媒体や用途に合わない“使いづらい動画”になってしまう
せっかく作った動画も、「長すぎてSNSで見られない」「Webに載せたら重くて表示が遅い」など、配信先との相性が悪いと活用が進まず、宝の持ち腐れになります。
媒体や活用シーンに合わせて動画の尺や構成を調整することが、マーケティング成功の鍵。
具体的には――
・SNS向け：15～30秒で情報を絞ってテンポよく
・Webサイト向け：1分前後で“伝えたいこと”にフォーカス
・展示会やサイネージ向け：音声がなくても理解できる設計
「どこで使うのか」を先に決めることが、無駄のない制作につながります。
失敗を避けるための最大のポイントは、
動画を“コンテンツ”ではなく“戦略の一部”として考えることです。
見せることが目的ではなく、伝えて動かすことが目的。
この視点を持って動画制作に取り組めば、初めてでも必ず成果に近づくことができます。
⑤ 伝わる動画制作を、KANSHAがサポートします
「動画を作りたい」「でも何から始めたらいいのかわからない」
そんなときこそ、私たちKANSHAの出番です。
KANSHAでは、“ただの映像制作”ではなく、“伝わるための戦略設計”からご一緒します。
企業やブランドの想いを、しっかり伝え、ちゃんと届ける。
そのために必要な企画・撮影・編集・活用のすべてを、一貫してサポートしています。
🎬こんな動画づくりに対応しています
・SNSやWebサイトに最適化した短尺動画
→ InstagramやXで効果的なテンポと情報量を意識した設計
・企業紹介・採用ブランディング用のインタビュー動画
→「人柄」や「価値観」が伝わるストーリー型構成が得意です
・展示会・イベント・リアルプロモーション用の映像
→ 音なしでもインパクトが伝わる、空間演出力の高い編集も可能
また、「社内にノウハウがない」「素材が少ない」という状態からのスタートでも問題ありません。
お客様の言葉や想いをヒアリングし、ゼロから一緒に形にしていきます。
📣まずは“動画の目的”を一緒に見つけるところから
動画はあくまで手段です。
目的や課題が明確になっていない段階でも、KANSHAでは丁寧にヒアリングし、
「どんな動画が必要なのか」「どう届けるのが最適なのか」まで設計します。
はじめてでも大丈夫。
“想いを伝える動画”をつくるプロとして、全力でサポートいたします。
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